既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持(ch1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面í)续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题。

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