消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没有真正等(děng)来中国消费者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美(měi)元(yuán)；净(jìng)利润(rùn)从上年同期的5.58亿美(měi)元大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归因(yīn)于中国、韩国等亚(yà)洲地区旅游零售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时，渠道(dào)的补货(huò)订单(dān)也(yě)有(yǒu)所减少。据(jù)管理层透(tòu)露，本季度全球旅游零售有机销(xiāo)售额(é)就下(xià)降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的(de)第(dì)四个财季。2023财(cái)年前三财季，雅诗兰黛(dài)净(jìng)销售额(é)同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润(rùn)同比(bǐ)下降55％至10.39亿(yì)美元。旅游(yóu)零售的(de)问题首当其冲(chōng)。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该(gāi)集团首(shǒu)席执(zhí)行官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的(de)复(fù)苏比我(wǒ)们预期的(de)更不稳定，其他(tā)地(dì)区更加缓(huǎn)慢(màn)，第四(sì)财季的不利因素(sù)比我们2月份预期的要大(dà)得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不(bù)得不再次下调全财年业绩预期。据预计(jì)，2023财年雅诗兰(lán)黛集团净销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资(zī)者们也(yě)终于失去耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)股(gǔ)价破纪录地暴跌超21％，直接从(cóng)245美元/股左右跌破200美元/股。截(jié)至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛(dài)股价回(huí)升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年初相比，该股票股价跌(diē)幅已(yǐ)近(jìn)20％，市值(zhí)蒸发逾(yú)百亿(yì)美元。

　　押(yā)注旅游零售，零(líng)售商(shāng)却在清(qīng)库存(cún)

　　作为跨国美妆企(qǐ)业的重要渠道，雅诗(shī)兰黛在旅(lǚ)游零售已深耕超30年(nián)。如今被(bèi)“控诉”的(de)旅游零售(shòu)渠道，曾以高速增长的态(tài)势让(ràng)公司引以为傲。

　　据媒体报道(dào)，雅诗(shī)兰黛通过该渠道(dào)每(měi)年(nián)音域划分从低到高，人声音域划分触及超过30亿(yì)消(xiāo)费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零售(shòu)推动雅诗兰黛在(zài)过去(qù)十年中实(shí)现巨(jù)大(dà)增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团方面(miàn)透(tòu)露(lù)，基于过去几(jǐ)年海南旅游零售(shòu)快速增长，去年7月在海南发(fā)生新(xīn)冠疫情时，集(jí)团与零售商(shāng)均(jūn)对(duì)疫后的(de)市场恢复信心十足，采购了大量产品。但此后因(yīn)恢复不(bù)及预期，导致该(gāi)渠道库存高企，零售(shòu)商目前仍在(zài)一边清理库存，一(yī)边减少采购量，最(zuì)终导致(zhì)业绩问题。

　　旅游(yóu)零售渠(qú)道何以撼动整个集团业绩？从全球(qiú)旅游零售业务来看(kàn)，2004财(cái)年，雅诗兰黛(dài)的旅游零售业务销售额约占全(quán)年销售额的6％，到2021财年(nián)该业务销售额(é)占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)的护(hù)肤(fū)、彩(cǎi)妆、香水和(音域划分从低到高，人声音域划分hé)护(hù)发(fā)等(děng)整个品类渠(qú)道中(zhōng)市场份额领先。

　　随着(zhe)海(hǎi)南离岛免税在疫情(qíng)期间(jiān)快速(sù)发展(zhǎn)，中国(guó)旅游零售(shòu)市场对于雅诗(shī)兰黛集(jí)团更是举(jǔ)足(zú)轻重。2022财年报告指出，集团最大(dà)的客户就(jiù)是在中国旅游(yóu)零售渠(qú)道(dào)中销售产(chǎn)品(pǐn)。正因为如此，海南(nán)旅游(yóu)零售渠道的疲(pí)软就直接导致了在第三财季，雅诗(shī)兰黛护(hù)肤品类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌(diē)17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的(de)净销售(shòu)额均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及(jí)，过去半年里虽然海南旅游客流在增加(jiā)，但是(shì)该市场的美妆(zhuāng)消(xiāo)费(fèi)转化却(què)远不(bù)及预期。此外时代财经注(zhù)意到，雅诗兰黛旅游零售(shòu)渠道商品的“地(dì)板价”一直以来被不(bù)少消费者诟病。

　　过去两年(nián)里，韩国、日本免税渠道(dào)的(de)大(dà)量商品通过保税(shuì)仓形式流入中国市场(chǎng)，在(zài)库存饱和、直播(bō)、离岛(dǎo)免税等多方因素(sù)带动下，各渠(qú)道竞争(zhēng)激烈，许(xǔ)多明星产品(pǐn)在市场上价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰(lán)黛集团旗下(xià)的(de)品牌雅(yǎ)诗(shī)兰黛与倩碧就是其中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛(dài)集团旅(lǚ)游零售业务内(nèi)部的控制度和话语(yǔ)权提出(chū)质(zhì)疑。今年(nián)初(chū)，雅诗兰黛等国际(jì)美(měi)妆纷纷提(tí)升售(shòu)价(jià)，同时(shí)伴随(suí)的还(hái)有旅游零售(shòu)渠道的(de)折(zhé)扣收缩(suō)，这从一定程度上也阻碍(ài)了(le)消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集团的困境(jìng)也(yě)并非个例(lì)。今年以来，其他美妆集团(tuán)也没(méi)有等(děng)到中国消费(fèi)者(zhě)如预(yù)期那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新(xīn)财季有(yǒu)机销(xiāo)售(shòu)额同比增长2％，但旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客未(wèi)大规模回归而在旅游零售渠道(dào)的销售(shòu)额有所下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么(me)惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌内部(bù)人士对时代财经形容今年以来的市场情况。另据多位美(měi)妆(zhuāng)行业人士透露，今年一季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费复苏不及预期(qī)也(yě)成(chéng)为共识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是(shì)解释(shì)。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在最新财季指出，中国所(suǒ)在的(de)北(běi)亚市场在集(jí)团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司(sī)管理层直(zhí)言(yán)，线(xiàn)下的客流回(huí)来(lái)了，但销售尚(shàng)未复苏。而(ér)本(běn)土头部美妆公司(sī)贝泰妮在今年一(yī)季度营收和净利润增(zēng)速(sù)均显(xiǎn)著(zhù)放(fàng)缓。

　　这亦导致了上游代(dài)工厂的订单缩减。一(yī)位国际(jì)美妆巨头(tóu)代工(gōng)厂内部人士(shì)表示，“比去(qù)年好，但生意没有预(yù)期的那么乐观。”而这个差(chà)距(jù)主要(yào)反(fǎn)映在订单数(shù)量上。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三(sān)年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华(huá)福证券(quàn)研(yán)报，今年(nián)1-3月淘(táo)系(xì)销售口(kǒu)径显示，欧莱雅集(jí)团旗下(xià)兰(lán)蔻，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集(jí)团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下(xià)资生堂(táng)品(pǐn)牌，GMV与销售量均同比录(lù)得双位数下滑，其(qí)中雅诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量下滑(huá)26.2％。本土品牌(pái)方面(miàn)，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都(dōu)没(méi)能逃脱(tu音域划分从低到高，人声音域划分ō)GMV大幅下滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门(mén)工作的(de)歪(wāi)歪（化(huà)名）对时代财(cái)经透露(lù)，业绩增长贡献(xiàn)多(duō)来源于几个头(tóu)部品牌，“因为前(qián)几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我(wǒ)们品牌去(qù)年（销售(shòu)）比前年(nián)涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年实际达成同比下降10％。集(jí)团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为(wèi)销(xiāo)售疲软，今年以来品牌的(de)各项费用均有缩减，“下调的(de)费用(yòng)有(yǒu)推广(guǎng)费(fèi)、活(huó)动费(fèi)、赠品(pǐn)费(fèi)，以及参与电(diàn)商(shāng)平(píng)台满减活动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌(pái)的日子似乎更难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市场(chǎng)人员透露，“一季(jì)度销售目标倒(dào)是完成了，但(dàn)是(shì)现在品牌方都发猛(měng)力，竞争激烈，消费者要求(qiú)也变高了。我们线上(shàng)的投(tóu)放费用几乎是从(cóng)1到0，去(qù)年(nián)计划还做了明(míng)星投(tóu)放、达(dá)人投放(fàng)，今年本来有(yǒu)计划，但现在全部停止了。公司架(jià)构还(hái)在调(diào)整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时(shí)真正回(huí)暖？目前(qián)鲜少(shǎo)有人(rén)能给(gěi)出(chū)明确答案，“静观其变”成了(le)不少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司(sī)的涨(zhǎng)价策(cè)略显(xiǎn)然未能(néng)解决(jué)根本(běn)问题，与此同时有公(gōng)司毅(yì)然选择(zé)加(jiā)码(mǎ)供(gōng)应链投资(zī)，以缩短(duǎn)市场反应周期；有公司选(xuǎn)择(zé)收购潜力品牌(pái)，创造增长(zhǎng)引擎(qíng)；还有公司则重押线下专柜(guì)，深(shēn)入(rù)低线城市抢占市场份额(é)。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者(zhě)们(men)首先奔(bēn)向餐(cān)饮(yǐn)、旅游等典型的线(xiàn)下(xià)消(xiāo)费场景，而美妆(zhuāng)领域似乎无法享受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 音域划分从低到高，人声音域划分