既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀)商(shāng)平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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