唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一(yī)个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩一厢情愿是什么意思回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前(qiá一厢情愿是什么意思n)王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的(de)还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的(de)念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题(tí)核心(xīn)所在(zài)，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速一厢情愿是什么意思(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社(shè)交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市(shì)场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的(de)合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低(dī)于(yú)其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突(tū)破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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